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物流奇才：揮灑創(chuàng)新的時(shí)代
——記寧波環(huán)北物流有限公司董事長(zhǎng)俞志軍
俞志軍，實(shí)打?qū)嵉钠髽I(yè)家。
回首，曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)很艱辛，幫人家看過(guò)鴨場(chǎng)，走街穿巷賣(mài)過(guò)冰棍、燒過(guò)電焊……靠著一股特有的韌勁和對(duì)生活的快樂(lè)心態(tài)，一直走到今天。
如今由他一手創(chuàng)辦的環(huán)北物流已是寧波物流行業(yè)中的佼佼者，現(xiàn)在他又將以其特有的“個(gè)性化管理和文化理念”，游刃在物流的“戰(zhàn)場(chǎng)”上，立志要“貨通全國(guó)”。
成長(zhǎng)背后的非凡經(jīng)歷
1969年，俞志軍出生于江北甬江街道畈里塘村一個(gè)普通的農(nóng)民家庭。由于生性頑皮，他自幼學(xué)習(xí)成績(jī)就不好，1984年，他剛上小學(xué)四年級(jí)便輟學(xué)了。為了貼補(bǔ)家用，步入社會(huì)后不得不靠幫鄰村的一個(gè)養(yǎng)殖戶看鴨場(chǎng)，雖然每個(gè)月的工錢(qián)只有區(qū)區(qū)50元，但對(duì)于當(dāng)時(shí)的他來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是筆不小的財(cái)富了。
看鴨場(chǎng)看似簡(jiǎn)單，但也不好干。由于經(jīng)常要下水趕鴨子，半年后，俞志軍發(fā)現(xiàn)自己的腳開(kāi)始腐爛。為了自己的健康，后來(lái)他不得已離開(kāi)了鴨場(chǎng)，到鎮(zhèn)海莊市一家個(gè)人汽車(chē)修理廠做起了學(xué)徒。那是他平生第一次正式與汽車(chē)結(jié)緣?？墒?，由于當(dāng)學(xué)徒?jīng)]有工錢(qián)，他為了維持家里的生計(jì)，最終還是被迫離開(kāi)，開(kāi)始了走街穿巷靠賣(mài)5分錢(qián)一支的冰棍謀生。但這畢竟不是件穩(wěn)定的事，一個(gè)夏天過(guò)后，他又失業(yè)了。
那些年，俞志軍為了謀生存，吃盡了苦頭，不僅看過(guò)鴨場(chǎng)、賣(mài)過(guò)冰棍，還到鍋爐廠去燒過(guò)電焊，做過(guò)鈑金工，總之只要哪行賺錢(qián)，他就舍生忘死拼命地去干。
敏銳的商機(jī)觀察
5年后，通過(guò)觀察，俞志軍發(fā)現(xiàn)運(yùn)輸行業(yè)前景廣闊，于是便經(jīng)常在寧波火車(chē)北站一帶做起了中介，專(zhuān)門(mén)靠幫人家介紹運(yùn)輸生意賺點(diǎn)小錢(qián)。這一干，又是5年。
后來(lái)，俞志軍覺(jué)得光做運(yùn)輸中介給別人介紹業(yè)務(wù)沒(méi)有前途，決定自己開(kāi)一家托運(yùn)公司。經(jīng)過(guò)一番周折，他在火車(chē)北站一帶向朋友要了一間閑置空房，拿出僅有的1960元積蓄買(mǎi)了一臺(tái)傳真機(jī)，置辦了幾件簡(jiǎn)單的辦公用具，便開(kāi)始了他真正的運(yùn)輸生涯。由于當(dāng)時(shí)公司是掛靠在寧波市運(yùn)輸總公司的名下，俞志軍的生意異常地好，剛開(kāi)業(yè)沒(méi)多久，一天就能輕松賺到5000多元的純利，賺到了第一桶金。但俞志軍并不滿足這一現(xiàn)狀。因?yàn)橛捎诠疽?guī)模小，他根本無(wú)法與一些大的貨運(yùn)公司競(jìng)爭(zhēng)，一些大的貨主更是對(duì)他的公司不屑一顧。
有一次，俞志軍到鄞縣（今鄞州）一家五金廠去談業(yè)務(wù)，對(duì)方老板一看他的名片，就嫌公司資質(zhì)太小不愿合作。對(duì)方當(dāng)時(shí)就坦白地說(shuō)：“你公司實(shí)力這么小，萬(wàn)一貨物半途出了事怎么辦，你拿什么擔(dān)保？”后來(lái)，對(duì)方撇下他另外找了家更大的貨運(yùn)公司合作。面對(duì)這一尷尬局面，俞志軍感到羞愧難當(dāng)。而實(shí)際上，當(dāng)時(shí)那家大型貨運(yùn)公司的運(yùn)作模式也和俞志軍一樣，從貨主手中接到業(yè)務(wù)后，再到停車(chē)場(chǎng)請(qǐng)來(lái)別人的車(chē)子負(fù)責(zé)運(yùn)輸，從中賺取中介費(fèi)。
“當(dāng)時(shí)我就想，為什么自己的公司就這么不被人看重呢？” 就這樣，俞志軍忍辱負(fù)重拼搏了一年半后，終于有了一些積蓄，于是他傾其所有，湊了10萬(wàn)元錢(qián)注冊(cè)了環(huán)北聯(lián)運(yùn)公司。
第一筆業(yè)務(wù)虧損后的啟示
在聯(lián)運(yùn)公司成立的第一天，有就業(yè)務(wù)上門(mén)。一個(gè)外地貨包了一輛車(chē)，從寧波拉了一車(chē)橘子去大連，雙方談好運(yùn)費(fèi)是8000元。俞志軍暗中算了算，除去司機(jī)的工錢(qián)和路上的一切開(kāi)支，公司至少可以賺到1500元的純利。然而，讓他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，貨主將橘子拉到大連后，橘子爛了不少，最后對(duì)方?jīng)]付運(yùn)費(fèi)就借故溜走了。為此，公司不僅一分錢(qián)沒(méi)賺，還倒貼了6500元錢(qián)。
吃一塹長(zhǎng)一智，從此之后，俞志軍總結(jié)出了一條經(jīng)驗(yàn)，凡是水產(chǎn)、水果、蔬菜之類(lèi)的運(yùn)輸業(yè)務(wù)，一律不接。因?yàn)檫@類(lèi)貨物運(yùn)輸途中損耗大，很容易賠錢(qián)。有了這些經(jīng)驗(yàn)后，俞志軍的公司出奇地順利，在短短三四年時(shí)間便積累了200多萬(wàn)元資金。2003年，俞志軍見(jiàn)時(shí)機(jī)成熟，又將托運(yùn)公司變更為“寧波市環(huán)北物流有限公司”，注冊(cè)資金150萬(wàn)元。
“貨通全國(guó)”之路
自從環(huán)北物流成立后，俞志軍憑著良好的信譽(yù)，生意越做越大，并成功簽下了金田銅業(yè)、寧波躍進(jìn)汽車(chē)前橋有限公司等幾個(gè)大型集團(tuán)的貨運(yùn)業(yè)務(wù)，從而奠定了該公司在寧波物流市場(chǎng)中的地位。
隨著公司的不斷發(fā)展壯大，俞志軍在社會(huì)上的知名度也越來(lái)越高，并入選為寧波市企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員。從此，在各方的大力支持下，他的事業(yè)也如日中天，公司聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。目前，他已在山東、安徽、遼寧等全國(guó)各地設(shè)立了數(shù)十家分公司，負(fù)責(zé)承攬全國(guó)各地的貨物運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)等。通過(guò)不斷地努力，公司不僅培養(yǎng)出了一支專(zhuān)業(yè)的物流人才隊(duì)伍，還自備了集裝箱貨車(chē)、配送車(chē)和各種裝卸機(jī)械等運(yùn)輸配套設(shè)施。但他并不滿足，因?yàn)樗€有更遠(yuǎn)大的理想，那就是要盡他自己的所能，立志讓環(huán)北物流真正做到“貨通全國(guó)”。
事業(yè)公式：1960元+10年=2000萬(wàn)元
隨著業(yè)務(wù)量的不斷增多，俞志軍逐漸發(fā)現(xiàn)公司原有的6畝倉(cāng)儲(chǔ)基地根本不夠用。為了提升公司在寧波物流行業(yè)的品牌，以及改變傳統(tǒng)物流公司露天儲(chǔ)運(yùn)貨物的環(huán)境，今年他又斥巨資在距離原公司約3公里的329國(guó)道鎮(zhèn)海駱駝尚志村，新建造了一個(gè)占地23畝的封閉式倉(cāng)儲(chǔ)基地。從此，無(wú)論是雨天還是雪天，公司都能如期裝卸和儲(chǔ)運(yùn)貨物，并且有效地避免了貨物被雨水淋濕或浸水的尷尬局面。
同時(shí)，為更好的提升公司辦事效率，為客戶提供更為及時(shí)周到的服務(wù)。公司全面實(shí)行電腦網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作，隨時(shí)調(diào)度100多輛運(yùn)輸車(chē)輛負(fù)責(zé)全國(guó)各地包括香港、臺(tái)灣等地的貨物配送工作。
雖然通過(guò)短短10年的發(fā)展，俞志軍在物流行業(yè)已經(jīng)取得了驕人的成績(jī)，資產(chǎn)從當(dāng)初的1960元增加到了2000多萬(wàn)元。
俞志軍和他的快樂(lè)文化
俞志軍取得今天的成就，
其秘訣是什么？
面對(duì)人生、事業(yè)道路上的曲折，
他是以怎樣的心態(tài)去面對(duì)。
其實(shí)他邁出的每一步，
是那么的堅(jiān)定、淡然。
“個(gè)性”篇
雖身為堂堂寧波市環(huán)北物流有限公司的老總，卻讓人驚訝發(fā)現(xiàn)，在他身上似乎難以尋找到企業(yè)老總的那股應(yīng)有的領(lǐng)導(dǎo)架子。取而代之的是您經(jīng)常可以看見(jiàn)他與員工工作在一起，“嬉戲”在一起。面對(duì)員工所犯的錯(cuò)誤時(shí)，他不會(huì)嚴(yán)加指責(zé)，而是協(xié)助員工將錯(cuò)誤化錯(cuò)為“零”。
眾所周知，物流行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈的，而他卻不會(huì)刻意的要求員工追求經(jīng)濟(jì)效益，而是讓員工知道，在他的企業(yè)重要的是學(xué)會(huì)快樂(lè)的工作，而不是金錢(qián)。只有先明白了這一點(diǎn)才能成為一名合格的環(huán)北物流員工，才能在工作上事半功倍。
他經(jīng)常組織企業(yè)員工外出踏青、燒烤，他始終堅(jiān)信讓員工在愉悅、輕松的環(huán)境中促進(jìn)彼此的感情，交流工作經(jīng)驗(yàn)，那么朋友們（員工）和我所能領(lǐng)會(huì)和獲取的將遠(yuǎn)遠(yuǎn)比想象的多。
“文化”篇
當(dāng)你步入環(huán)北物流時(shí)，你將開(kāi)始一次心靈之旅。
這是在物流行業(yè)中流傳著的一句話。的確，當(dāng)你步入他的公司時(shí)，首先您感受到的不是安靜或是忙碌，而是心靈的震驚或是放松。因?yàn)槭紫扔橙肽械氖敲烂畹囊魳?lè)。沒(méi)錯(cuò)，這就是環(huán)北物流“企業(yè)之歌”和獨(dú)有的企業(yè)音樂(lè)（每首歌曲都是由知名音樂(lè)人為企業(yè)所創(chuàng)作），這是充滿著歡快、激情和朝氣的音符——這也是環(huán)北物流特有的震撼。
不僅如此，在他的企業(yè)里，還有專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)設(shè)備供員工使用。因?yàn)樵谶@里還將定期舉行員工K歌比賽和文藝活動(dòng)，豐富員工的業(yè)余生活。他還專(zhuān)門(mén)設(shè)立了企業(yè)文化部，負(fù)責(zé)企業(yè)文化制作和宣傳——創(chuàng)作著環(huán)北物流特有的企業(yè)文化。
俞志軍，這位流露著文化氣息的企業(yè)家，帶領(lǐng)他的企業(yè)快樂(lè)的前行，也讓更多的人從他身上感受到了生活的樂(lè)趣和工作的快樂(lè)
后 記：
“其實(shí)成功沒(méi)有秘訣，如果一定要說(shuō)有秘訣話，我想就是我始終保持著一份快樂(lè)的心態(tài)和將快樂(lè)傾注到了我的生活、事業(yè)、朋友當(dāng)中。”當(dāng)我問(wèn)俞志軍“你覺(jué)得你取得今天的成功，最大秘訣是什么”時(shí)所給我的回答。
當(dāng)完成對(duì)俞志軍的采訪后，真的有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。我想我已被他的那種輕松、樂(lè)觀的心態(tài)所感染，同時(shí)也被他那敏銳的商業(yè)視覺(jué)所折服。
今天我們看到了他的成功，看到了環(huán)北物流更為寬闊的發(fā)展前景。卻在俞志軍的身上發(fā)現(xiàn)不了那份刻意的追求，一切都是那么的自然。似乎他找到了一種特有的方式去實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想，但那絕對(duì)不是無(wú)止境的奮斗和刻意的強(qiáng)求。正如他所說(shuō)的，“我從不會(huì)去刻意的強(qiáng)調(diào)得與失，我只是在用快樂(lè)的心態(tài)生活，并希望將快樂(lè)帶給更對(duì)的人”。
我更希望處在繁華都市的人們，是否該停下自己的腳步，讓自己擁有一份快樂(lè)的心情。（金燕鴻）
刊登在《寧波休閑》2008年第六期
